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  尽管不少女子主题商场都惨遭滑铁卢,但商家们还是前赴后继地向这一细分市场进发。今年以来,广州就有几家零售企业陆续将自身或旗下新店打造成女子主题商场。业内专家认为,能否一直将女子主题进行到底,差异化商品结构将成为制胜的关键。

  今年1月,一家名为“靓点1836”的女子主题商场在天河商圈开业。顾名思义,商场将目标顾客的年龄段定为18岁到36岁的女性。

  其后,广州友谊商店把世贸大厦揽入囊中后,也准备将这部分场地打造成女子商场。不过,最近商场又进行了重新定位,决定将“世贸新天地”变为“绅士馆”,而原来的环市东路店则调整为面向女士及家庭消费的商场,将引进30多个女士穿戴类品牌,形成由一个女子百货和一个男子百货组成的“双子百货”。

  日前,广百百货正式标下北京路复建商场项目,其改造计划又是将新项目打造成一站式女性主题馆,将汇聚国内外一线知名女性精品、化妆品等时尚元素。

  实际上,不仅在广州,北京、上海等地也有多个女子主题百货在近一两年开业。女性的钱好赚自然是商家们将目光瞄准这一细分市场的原因。统计数据显示,一般情况下,商场内女性消费者约占客流量的70%,女性顾客的花费占到了商场总体销售额的近八成。“靓点1836”经营部副总经理易小雅告诉记者,他们曾经对天河商圈的市场做过调查,结果显示女性消费占67%,而这还不包括珠宝类消费。女性对于商场销售的巨大贡献,使全国各地的商家都将目光瞄准了女性的腰包。

  其实“靓点1836”并不是广州的第一家女子主题百货,五年前LILY’S百货作为广州首家女子百货在正佳广场开出,但去年已转型为鞋类专业卖场。其相关负责人表示,LILY’S百货虽属于正佳广场的主力店之一,但其消费者主要针对18岁-35岁的女性,这与周边天河城百货、广百百货甚至正佳百货同质重叠,引致经营前景堪忧。

  北京也不乏类似案例。上世纪90年代初,北京马甸桥附近开张的英斯泰克女士商城开张,一年左右就因货品不突出、顾客稀少而关门。2001年,北京王府女子百货打出“创造女性消费梦工厂”的旗号,但2007年1月,随着王府井大街改造而最终关门。此外,现在仍在经营的女性主题百货SOGO淑女馆也悄然将一些男性商品引入。

  楚睿商业咨询董事长黄文杰表示,单一的业态最重要的就是商品要有足够的吸引力,因此差异化经营是这些商场生存的最大课题,此前失败的案例就在于商品同质化严重。实际上,在行业竞争达到一定程度后,商家都需要依据定位细分顾客群,以增加利润空间,但最重要的是要从“大而全”中细分出“小而精”的特色。

  目前来看,广州的这几家女子主题商场似乎也在极力突出差异化。“靓点1836”是着重在“女子时尚体验”上,广州友谊商店则是与男子百货“双剑合璧”,而广百百货的“一站式新女性主题馆”仍需拭目以待。

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